2008.05.20 Tue

営業で大切のことは？

　一　）　第一印象

　　　　　　誠実な印象
　　　　　　好感を持てる
　　　　　　一緒に居たい　
　　　　　　　　　
　　　　　　このような雰囲気をかもしだしている人が最低限の
　　　　　　必須条件です。

　　　　　　そこから学ぶことは

　　　　　　　表情・姿勢・服装などは重要だというです。
　　　　　　　
　　　　　　　そして、一番重要なことは

　　　　　　　　眼力！

　　　　　　　　　　　　　澄んだ瞳で、力強さ

　　　　　　　多くの就職活動や転職活動をしている人は
　　　　　　　疲れている人が多く、半分あきらめの気持ちで
　　　　　　　臨んでいるように映る。

　　　　　　　はじめは、元気でも、何件も訪問しているうちに
　　　　　　　諦めモードにはいっている。

　　　　　　　これではもう、採用を勝ち取ることは難しいでしょう〜

　　　　　　　これは、営業の世界では一般的ですが、呑まれたら
　　　　　　　負け！を意味する。

　　　　　　　如何に、己のテンションを維持するかが、問われます。
　　　　　　　

　二　）　提案型の営業


　　　　　　　次に相手のニーズに沿った提案ができるか！です。

　　　　　　　相手とは求人会社であり、
　　
　　　　　　　自分という商品は、相手の会社のどの部分を担うことが
　　　　　　　出来るかです。
　
　　　　　　　求人会社が求めている人材は何か？
　　　　　　　会社が解決したいことは何か
　　　　　　　これを調べ、推測し、仮説を立て、己の武器を見極め
　　　　　　　ぶつけるのです。

　三　）　相手を褒める

　　　　　　　そして、さりげなく、会社のすばらしい点、長所を褒める
　　　　　　　のです。

　　面接にゆくと、緊張して、自分を良く見せようととすることに意識が
　　いくと、余裕が無くなり、個性が表現されず・・・平均でおわるのです。


　　　　　数十人の中から選ばれるには、選ばれる理由があるのです。


　　　平均ではだめ・・・・　とお考えください＾＾