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2007.07.03 Tue

面接官の質問であなたは丸裸にされている。

入門編〜

＜面接でのワンシーン＞


面接官　 「あなたは当社を何故ご応募されましたか？」


Ａ君　　　「はい、御社の成長性・安定性に共感し、是非働いてみたいと思い、ご応募いたしました」

Ｂ君　　　「御社の社会的な貢献に共鳴し、私も世の中に貢献したいと思い・・・」

Ｃ君　　　「私の今までの経験を御社に貢献できると思い・・・・」


Ｄ君　　　
「御社のホームページを拝見し、とても斬新な経営戦略と働いている人の笑顔に魅力を感じ、躍動感と将来性を感じ、是非働いてみたい・・・と思いご応募させて頂きました」「そして、営業職を募集されていましたが、私のイメージでは、おそらく業界の問題点を把握していて提案型の営業が出来る人材を募集しているのでは・・・と思い、私の今までの経験を御社で活かせると思いました。

さて、あなたが面接官でしたら、ことＡ君、Ｂ君、Ｃ君、Ｄ君のどの求職者と話がしたいですか？

面接官はこの質問から、求職者の動機を探り、人間性を読み取ろうとします。その為、次の質問を更に突っ込んだものにしてゆきます。


Ａ君へ　　

あなたは当社のどこを見て、成長性、安定性を感じました？

　　
Ｂ君へ　　

あなたは当社のどこを見て、社会貢献していると思われましたか？また、あなたは具体的にどのような貢献を当社に出来ますか？


Ｃ君へ　　

あなたも経験で具体的に当社にどのように貢献できますか？
または、当社にどのような効果を与えることが出来ますか？


Ｄ君へ　　

当社の躍動感をどこで感じましたか？斬新な経営戦略ってどこで感じましたか？
　
あなたの考えている提案営業というのは当社の場合はどのようなものですか？　　




このように、面接官は抽象的な求職者の回答から、より具体的な回答へと要求をしてゆきます。

わたくしの考えでは始めの回答はどれでも良いと思います。回答には正解は無いと考えております。しかし、回答の質が問われるのです。
質とは、面接官から掘り下げた質問をされた時、どのように反応し、具体的に面接官にイメージを描かせることが出来るかです。

営業マンのスキルで問われるものはクライアントのニーズを的確に発掘し、具体的な内容を提示し、クライアントに商品や契約をしたあとのイメージを明確させることが問われます。

故に、堀下げの質問に一貫性があり、具体的な内容であればあるほど好感を得られるのです。

イメージを描かせるとはどのようなことかと言うと具体的なことを伝えることです。

　抽象的な「きれいな言葉」は突っ込まれるネタです。もしきれいな言葉を伝える場合は、何故？の内容を準備しておくことが求められます。

また、営業の基本は「相手をほめる」です。就職活動も営業です。故に、面接官にさりげなく、会社のいい部分を伝えるのです。できれば具体的なことを伝えることです。すると面接ストーリーが和らぎます。

面接官も人間ですから・・・・。

今日の指南ワード

　�＿饉劼量ノ呂魘饌療�に伝えよう〜
　�¬明楷韻�らの質問には具体的に答えよう〜

　面接官は、具体的な回答を求めています。

　また、レスポンスは歯切れよく、面接官の眼を見て反応しましょう。

　あなたの能力・人柄を観察しています。

　姿勢・意欲・ポテンシャル・人間性など質問の回答から・・・


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| 名称未設定_11 | 22:47 | comments:1 | trackbacks:2 | TOP↑

COMMENT

なるほど・・・
化けの皮は剥がれちゃうんですねf^^;

転職を検討中なものでｗ

| 神維人 | 2007/07/30 22:25 | URL | ≫ EDIT















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