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2008.05.20 Tue

営業から学ぶ転職活動の極意

営業で大切のことは？

　一　）　第一印象

　　　　　　誠実な印象
　　　　　　好感を持てる
　　　　　　一緒に居たい　
　　　　　　　　　
　　　　　　このような雰囲気をかもしだしている人が最低限の
　　　　　　必須条件です。

　　　　　　そこから学ぶことは

　　　　　　　表情・姿勢・服装などは重要だというです。
　　　　　　　
　　　　　　　そして、一番重要なことは

　　　　　　　　眼力！

　　　　　　　　　　　　　澄んだ瞳で、力強さ

　　　　　　　多くの就職活動や転職活動をしている人は
　　　　　　　疲れている人が多く、半分あきらめの気持ちで
　　　　　　　臨んでいるように映る。

　　　　　　　はじめは、元気でも、何件も訪問しているうちに
　　　　　　　諦めモードにはいっている。

　　　　　　　これではもう、採用を勝ち取ることは難しいでしょう〜

　　　　　　　これは、営業の世界では一般的ですが、呑まれたら
　　　　　　　負け！を意味する。

　　　　　　　如何に、己のテンションを維持するかが、問われます。
　　　　　　　

　二　）　提案型の営業


　　　　　　　次に相手のニーズに沿った提案ができるか！です。

　　　　　　　相手とは求人会社であり、
　　
　　　　　　　自分という商品は、相手の会社のどの部分を担うことが
　　　　　　　出来るかです。
　
　　　　　　　求人会社が求めている人材は何か？
　　　　　　　会社が解決したいことは何か
　　　　　　　これを調べ、推測し、仮説を立て、己の武器を見極め
　　　　　　　ぶつけるのです。

　三　）　相手を褒める

　　　　　　　そして、さりげなく、会社のすばらしい点、長所を褒める
　　　　　　　のです。

　　面接にゆくと、緊張して、自分を良く見せようととすることに意識が
　　いくと、余裕が無くなり、個性が表現されず・・・平均でおわるのです。


　　　　　数十人の中から選ばれるには、選ばれる理由があるのです。


　　　平均ではだめ・・・・　とお考えください＾＾　　

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2008.05.16 Fri

基本的な就職活動のあり方とは・・

（コンコン）

はーい

郵便です。

封筒をみると、不採用通知。

がっかり

気合を入れて応募したのに・・・・

あなたは書類選考の難関どのようにお考えですか？
高望みの応募は
神のみぞ知る？？

あなたの経歴・キャリアのどこを見て不採用にするとお考えですか？

応募が多かったから？

いえいえ

いい人が先にいたから

いえいえ

ではどこか・・・といいますと
採用担当者が気に入った人です。
あなたの人格や能力が低いからではありません。

採用担当者や人事部門は
さまざまな個性があり、
求む求人もさまざまです。

また、企業レベル、企業風土、人事レベルによっても
異なります。

あなたに問題があるのではなく、採用する側の諸事情で
不採用になったり、採用になったりすることもあります。

だから、不採用の通知を見ても、嘆かないでください。
決して、あなたの能力や人格を否定するものでもありません。

とはいえ、最低限の履歴書の書き方や自己アピールを
的確に表現していないものは、まず、選考の土俵にも
あがらないことはいうまでもありませんが・・・・・

あなたは履歴書・職歴書を何だと思いますか？
また、就職活動は？？


就職活動はビジネスでたとえると

営業活動です。

そのツールが履歴書や職歴書です。

これが大原則です。

仕事をさせてください！という御用聞きスタイルではまず、
就職・転職はうまくいかないことでしょう。

就職活動とは「自分」という商品を売り込む営業という行為です。

この観点から、就職活動のノウハウをご紹介していきましょう〜＾＾

〜つづく

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2008.05.12 Mon

転職の出発点・・動機の質が成功の鍵！

転職活動で重要なことは・・・

　　言い訳ではない転職の動機にすることです。

　　今の人間関係から逃れたい・・・・
　　
　　今の仕事が嫌だ！

　　今の収入は少ない！

　　このような動機が出発で転職活動を始めると

　　多くの場合は、好ましい結果を手にすることが出来ない。

　　それはなぜか？

　　転職で重要になることは、求人会社に対して「与える」
　　というスタイルで臨み、相手を圧倒するプラスの雰囲気を
　　与えること。

　　そうしないと現状以下の会社に落ち着かざる得ないのが、
　　正直な転職事情だとわたくしは思います。

　　今以上のステージで活躍する場合は今の仕事や職場
　　での人間関係を凌駕している、辞められると困る・・
　　という貴重な存在にならない限り、今以上のステージ　
　　にはいかない・・・ということです。　　

　　マイナスの動機でスタートすると、転職理由を体裁を繕い
　　伝えても、面接官は見抜きます。足元を見た、採用とする
　　可能性がある。。。ということです。

　　すなわち、同じ会社に入社できたとしても、待遇が違う
　　という状況になるのです。

　　転職しようとしている方は、よくよく、転職の動機を吟味
　　してみましょう〜　
　　

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2008.05.11 Sun

鋭い面接官は応募の動機を探る！！

　面接で

　「あなたは何故、当社にご応募されたのですか？」

　と質問されたらどのように答えますか？

　　この質問は何を意味しているか・・・・
　
　　それは、動機を確認しているのです。


　　　　　　　　　「動機」

　　これはその人物の原動力です。

　　動機の質で、

　　　　　　　長続きするか、
　　　　　　　向いているか
　　を確認するのです。


　　　月並みなきれいな言葉をかざって抽象的なことを
　　　話しても、面接官にはとどきません。

　　　御社はとても魅力的で・・・・

　　　御社に貢献したい・・・

　　　とても成長していて働き甲斐を感じて・・・

　　　まっ　いろいろありますが

　　　人事担当者は、そんな月並みな回答を待っていません。

　　　鋭い面接官は　
　
　　　そこで、さらに突っ込んできます。

　　　「何故？そのように思われたのですか？」

　　　大抵の人は言葉が詰まります。

　　　この動機

　　　何故を自分の言葉で、あなたならではの内容を
　　　整理して、伝えるようにしましょう〜

　　　そして、具体的な内容で・・・・・。

　　　抽象的な言葉は響かないですよ・・・　本当に＾＾

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2008.05.10 Sat

好ましい転職とは

　転職は「縁」に始まり「縁」につきる。

ステップアップの転職の基本はつてである。

履歴書を応募し、ステップアップに繋がる人はごくわずかである。

大抵はステップダウンになる。

自分のことを高く評価してくれる知り合いの会社を見つけ
転職することがステージアップにつながる。

それが無い場合の転職は、よくよく注意して決断しないと

　　こんなはずでは・・・・　　となる。